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套餐报价的形式依然会略显鸡肋

22㎡19800元全屋定制套餐,升级版衣柜799元/㎡、1111元/㎡全屋自由定产品,518元/㎡起全屋定制智选套餐看起来都很诱人有没有?但转念间又觉得雾里看花? 近日,定制家居三巨头索菲亚...
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产品介绍

  22㎡19800元全屋定制套餐,升级版衣柜“799元/㎡”、1111元/㎡全屋自由定产品,518元/㎡起全屋定制智选套餐……看起来都很诱人有没有?但转念间又觉得雾里看花?

  近日,定制家居三巨头索菲亚、欧派和尚品宅配掀起了价格大战,不仅引发了全行业的集体围观,也为消费者带来了一次前所未有的钜惠盛宴。

  BUT,到底谁的实惠更有诚意?谁又真正适合你?南都记者决定为广大消费者一探究竟。

  (小编插播一下广告,对于此次价格大战,除了得了便宜的消费者之外,业内人士又有什么看法?是事不关己高高挂起,抑或战战兢兢如履薄冰?敬请关注“南都家居”推出的定制三巨头价格战下篇。 To Be Continued。。。)

  799元/㎡连门带柜经典衣柜,是索菲亚降低定制门槛的开篇之作,一直以高性价著称,在市场上深受入门级消费者的喜爱。据悉,2018年全面升级的799元/㎡衣柜,在配置上更丰富,升级不加价。升级之后,总计有9个花色任意选择,还增加了市场爆款意大利设计百叶门款。其次,是标配配件升级,衣柜中搭配的免费配件都是品牌专利产品,由全球战略合作商提供,在原来免费赠送衣通、衣通托、抽屉各一个的基础上,再送价值300元的阻尼顶轮,辅料顶线加固板、顶板加固条、垫板、收口、封板均包含在内,不单独计价,也不另外加收费用。

  从衣柜优惠延伸至全屋定制家具优惠,索菲亚再推1111元/㎡全屋自由定,涵盖卧室、书房、入户、客厅、餐厅、休闲室、衣帽间等空间,五大系列,款式组合近千款可供选择,连小户型最爱的榻榻米定制也是一样的价格。

  随着国家二胎政策的放开,很多家庭的生活形态也发生着改变,更多家庭会关注如何在同样的空间内,既增加储物空间,又确保儿童和长者的身体健康。因此,在推出1111元/㎡全屋自由定的同时,索菲亚此次还特别推出了1599元/㎡康纯板全屋自由定,这种新型材料在生产过程中选用的是无甲醛添加粘合剂,既不含甲醛,也不分解甲醛,已获得美国CARB NAF无醛豁免认证,环保级别更高。此外,康纯板的防潮性更优秀,尤其适合潮湿的南方地区和容易受潮的特殊空间使用。

  索菲亚的三大招数,全面考虑到对定制家具要求不同的人群,在价格上可谓是丰俭由人。新推出的1111元/㎡全屋自由定和1599元/㎡康纯板全屋自由定,让消费者在入门级799升级衣柜之外,有了更多实惠新选择。

  其次,索菲亚的三款选择,都是1平方起预定,不限平方数,有多大的空间和需求就做多大的柜子,对于小户型或者仅需小范围定制的消费者而言,不用强凑面积,可以避免不必要的花费。精明的消费者则可以三种价格自由组合定制,灵活省钱。

  对照索菲亚“定制无俗套”的优惠方案,虽然索菲亚回归了按平米计价的优惠方式,但其实索菲亚依然有全屋组合型优惠,亦能体现多买多赚,只是把做多做少的选择权还给了消费者。选择几平米,索菲亚有优惠,选择十几平米,索菲亚有更多优惠。以索菲亚的1111元/㎡全屋自由定为例,定制每5 ㎡以上送抽屉1 个; 18 ㎡以上送收纳配件礼包,含抽屉1 个、裤架1 个、格子架1 个(格子架可换成抽屉)。从政策上来说,买得越多越实惠。

  美中不足的地方在于,由于很多消费者并不知道自己家需要多大的定制面积,很难在进店之前了解到自己家的定制预算。另外,如果想要通过三种价格组合来省钱,对于装修小白而言可能会比较烧脑。

  欧派2015年首创推出”19800全屋套餐“,不仅帮助欧派衣柜实现了快速增长,而且在定制家居市场掀起了“全屋套餐”热。2018年3·15前夕,欧派启动了春装节。此次春装节最大的亮点是推出了“全屋22㎡19800套餐”,即仅需19800元,即可定制全屋(客厅、餐厅、卧室、阳台、多功能房、入户)22㎡投影面积的家具,例如电视柜、酒柜、衣柜、衣帽间、书柜、书桌、玄关柜、鞋柜、阳台柜等。

  据介绍,欧派此次推出的七大全屋定制套餐,均为品牌主打产品,无论是板材、原材料、五金配件、设计、生产等均采用欧派衣柜统一标准:标配超E0环保板材,百隆、海蒂诗品牌五金。与此同时,套餐产品均为意大利原创设计,并严格执行顶底柜双层板设计+柜子双侧板设计+挂衣区中横板设计的欧洲工艺标准。

  本次欧派春装节共推出了七大全屋定制套餐,除了 “22㎡19800普及套餐”,欧派还推出6款全屋套餐:18㎡19800经典套餐、品质套餐、简欧轻奢套餐,欧式尊享套餐、时尚实木套餐、爱芯板套餐(六款套餐均含榻榻米定制),以全面满足不同人群的定制需求,其中的16㎡19800爱芯板套餐,特别为对环保有更高要求的消费者打造。不管你喜欢什么风格、什么材料、什么颜色的,均能在这些套餐上实现。

  对于仅需单空间定制的家庭,本次欧派春装节还推出客厅套餐、卧室套餐、儿童房套餐等,以家居定制+家私产品的套餐组合方式更贴心的解决消费者装修需求。为了让消费者在欧派衣柜能一站式购齐装修所需产品,此次欧派春装节,更推出“19800元家配套餐”,将居家所需的基础家配——沙发,茶几,餐厅一桌四椅,床等组合进行让利大促,让消费者不仅能获得一体化的空间设计,还能轻松买到风格统一的家配产品。

  欧派此次推出的七大全屋定制套餐几乎覆盖了欧派的全系列产品,不仅风格多样,针对高端消费人群,还特别推出了欧式套餐、实木套餐和爱芯板套餐。

  对于想要省心省力的装修小白而言,借助全屋定制套餐,用 “一口价”代替“浮动价”,不仅告别了“定制流程繁多、计价规则繁琐、价格不稳定”等固有痛点,让定制过程变得更加简单,预算也能一目了然。此外,北京赛车信誉平台官网定制套餐+成品套餐的组合方式,也意味着风格更加和谐统一、设计更有保障的全屋空间解决方案。

  美中不足的地方在于,套餐设置有消费门槛,这个门槛如果以面积计,最低是16㎡的无醛添加板。如果以价格论,最低则是19800元22㎡的的普及套餐。虽然针对套餐的门槛缺憾,欧派衣柜推出了单空间套餐和多余的定制面积可置换家品政策,但对于不满16、20、或者22平方制作量,同时又想把钱只花在刀刃上的“定制散户“而言,套餐报价的形式依然会略显鸡肋。

  尚品宅配此次推出的518元/㎡以家居装修实现全屋定制拎包即住的人均价消费为参考。两房户型套餐总价:¥46600,¥34600(不含厨房);三房户型套餐总价:¥56800,¥44800(不含厨房)。让你在装修前就能拥有精确明晰的预算参考。

  从尚品宅配此次推出的518套餐的产品清单来看,这个套餐覆盖了主次卧、客餐厅、厨房等各必须的生活空间,其中次卧更可以升级为儿童房或书房。在产品方面,不仅有各种爆款柜类,宅配类家具、床品等多款精选优品也都包含在其中。

  “518元/㎡起”是尚品宅配根据“智选套餐”价格和住房面积测算得出来的价格基准,从而给予户以消费参考。换言之,用户只需按照518元/㎡的价格乘以空间实际面积,就能大概估算总体费用。这种将价格细化到“每平米”的计价方式,不仅可以让用户对预算成本有一个更清晰的判断,而且对推动定制家具价格透明化也发挥着一定程度上的积极作用。

  其次,套餐+自助随心搭的新方式,可以让装修中更加省时省心省力省钱。定制+成品的套餐组合形式,可以更好的实现家居风格的和谐统一,提高家居空间的整体颜值,避免搭配出来的空间出现“四不像”。

  不过,这种按照套内面积计价的方式,属于新兴报价模式,再加上套餐内包含了成品,因此跟竞品没有比价空间,如果你是价格高度敏感群体可能会有些小纠结。另外,按照建筑面积来报价,对于高公摊面积的户型来说可能会略为吃亏。

  套餐的出现与走俏,在于其颠覆了传统的定制计价方式,可以让消费者更多地关注设计与方案本身。无论是索菲亚、欧派,还是尚品宅配,其初衷莫不如此。另外,从营销的角度来说,全屋套餐的本质是希望将单值做大;按平米计价套餐的本质则是爆款思维,争夺流量;至于按套内面积计价,在服务消费者的同时,其实也是尚品宅配在为其整装战略做铺垫。因此,从营销的角度来说,具体采取什么样的策略,既是基于对客户的不同理解,同时也是基于各自的定位与发展策略。

  对于消费者而言,毋庸置疑的一点是,经此一役,定制消费的总体价格下来了,无论你选择哪个品牌的产品,都会比过往的性价比更高。另外,差异化的品牌,差异化的产品,差异化的套餐,意味着更丰富的选择。不过,对于用户而言,套餐本身再怎么省心,也不能改变定制高参与度的本质。你必须要深度了解自身的需求,并让方案设计师在了解你需求的基础上给出高品质的解决方案,才能收获真正的满分定制,而不能一味地想要当甩手掌柜。

  此外,需要特别提醒的是,当铺天盖地的海报都在强调“我更便宜”或者“我更质优”时,作为消费者的你应该清醒地知道,其实一线品牌的价格和品质差距并没有“口水战”描述的那么大。与此同时,价格也并非定制消费决策的唯一尺度,甚至称不上重要尺度。一次定制消费的满意与否,最为关键的是品牌前端的服务能力与服务水平,以及后端的智造能力。只有强大的终端服务团队,才能给到你真正满意的设计与服务。只有后端强大的生产能力,才能保障在大量订单前,质量不走样。因此,一个真正精明的消费者,首先要知道自己需要什么,然后再看哪个品牌的产品更适合自己,最终才能确定该选谁。而在什么都不了解的情况下,则应该优先选择自己能看得懂的。

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